才华(左一)带领员工深挖问题根源。

坚守在哈萨克现场。

　　“才”情满志，不负芳“华”!她叫才华，是测试技术服务分公司哈萨克斯坦项目部项目经理。

　　才华在市场开发岗位上工作22年，带领队伍以实实在在的技术、质量、效果打出了“大庆测试”品牌，做大做强了“哈萨克朋友圈”，在海外市场稳住了脚、树起了标杆。自2015年测试技术服务分公司重新进入哈萨克市场后，才华累计签订海外合同20余份，创造产值2000余万元。

　　攻坚!让测试技术在哈萨克“生根”

　　万事开头难!2015年，测试技术服务分公司进入哈萨克市场初期，市场开发困难重重。如何在众多竞争者中脱颖而出，是摆在才华面前的一道难题。

　　她苦思良策，认为“百闻不如一见”，要让甲方看到大庆测试的技术实力。

　　经过才华的积极争取和热情邀请，哈方技术人员先后多次与分公司测试解释工程师、现场操作人员在施工现场进行测试技术交流，进一步了解了大庆测试技术的独特性和先进性。也就是从那时起，分公司测试注产剖面技术在哈萨克这片土地上开始“生根发芽”，合同额在哈萨克市场逐年稳步增加。

　　在海外市场开发中，先进的测试技术也会出现“水土不服”现象!如何使分公司的先进测试技术“入乡随俗”，快速适应哈萨克市场需要，成了才华思考解决的另一大难题。

　　才华坚持具体问题具体分析，带领员工深挖问题根源，并因地制宜研究提出解决方案，最后得到了甲方的高度认可!

　　担当!在市场开发工作中“挑大梁”

　　绳短不能汲深井，浅水难以负大舟!为了在测试现场更加游刃有余地与甲方和哈工沟通，才华注重强化自身业务能力，常常一手持大辞典，一手握分公司技术宣传画册，一边翻译一边学习。

　　拓展海外市场，服务质量是关键。才华一直秉承着“质量为生命”的服务理念，并把这种理念融入到市场开发工作的各个环节。

　　2021年3月，才华与3名员工再次出发，来到哈萨克斯坦哈德油田。她带领员工紧急抢修搁置一年的老旧故障车辆，配合采油院坚守现场、连续作业65天，确保了第一批测试任务按计划完成。

　　疫情防控期间，才华带领员工一边组织防疫，一边组织项目现场施工、招投标等工作，实现了动态监测和分层注水调试等多个项目在哈萨克市场4个油田的推介应用;项目部坚守现场，超额完成测试服务工作，为大庆油田完成海外市场产值奠定了基础。

　　坚韧!把“柔软”藏在心底勇毅前行

　　去年8月，疫情席卷大庆。回国休息的才华，收到哈萨克现场传来的消息：由于当地人闹着调整薪酬，需要项目部把车辆设备从停放处移走;甲方要制定明年的工作量和价格……

　　前方的工作千头万绪，事关重大。才华与即将开学的儿子一起离开大庆，随后在哈尔滨机场各奔东西。想到儿子即将一个人面对留学生活，想到家中靠拐杖行走的老母亲，不禁泪如雨下。

　　到达哈萨克现场后，才华藏起那份“柔软”，迅速投入战斗。她起早贪黑制作标书，经过两个月的努力，才华处理好了车辆设备的停放问题，也与甲方沟通确定了2023年的工作量。

　　海外“女闯将”才华，凭借着坚定的信念和挑战未知的勇气，在市场开发中砥砺奋进，叫响了“大庆测试”品牌!（大庆日报社全媒体记者 朱丽杰/文 通讯员 芦柏丽/摄）

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